Compra de cartera en el sector salud en Colombia: una práctica que puede costarle dinero a las IPS
En el sector salud en Colombia, especialmente en ciudades como Bogotá, es frecuente que las EPS propongan esquemas de “compra de cartera” a IPS y clínicas con el argumento de acelerar el pago de obligaciones pendientes.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, estas propuestas implican descuentos significativos sobre el valor real de la cartera, afectando la rentabilidad y sostenibilidad financiera de los prestadores de servicios de salud.
Por esta razón, es fundamental contar con una estrategia clara de respuesta que priorice el recaudo efectivo y no la cesión de la obligación.
Respuesta correcta: no vender la cartera, sino recuperarla al 100%
Frente a este tipo de solicitudes, la posición jurídica adecuada en el cobro de cartera a EPS en Colombia es clara: la cartera no se vende ni se descuenta, se recupera mediante estrategia estructurada.
Esto implica implementar gestión prejurídica, control de negociaciones y, cuando sea necesario, iniciar proceso ejecutivo con medidas cautelares que garanticen el recaudo.
Esta postura es especialmente relevante para IPS y clínicas en Bogotá, donde los volúmenes de cartera pueden ser altos y los descuentos impactan directamente el flujo de caja.
Modelo de respuesta a EPS cuando proponen compra de cartera (listo para usar)
A continuación, un modelo de respuesta recomendado para instituciones del sector salud en Colombia:
Cordial saludo. Gracias por su comunicación.
Nos permitimos aclarar que PRAVICE ABOGADOS S.A.S. no compra cartera. Nuestro servicio está orientado a la recuperación efectiva de la cartera en el sector salud mediante gestión prejurídica y, de ser necesario, el inicio de acciones judiciales (proceso ejecutivo) con solicitud de medidas cautelares.
En este sentido, no manejamos esquemas de cesión o descuento sobre el valor de las obligaciones. Nuestro enfoque está dirigido a lograr el pago completo o acuerdos formales con cronogramas verificables.
Para avanzar, agradecemos confirmar el responsable de cartera y remitir propuesta de pago sobre las facturas relacionadas, o en su defecto, coordinar una mesa de conciliación.
Atentamente,
PRAVICE ABOGADOS S.A.S.
Errores más costosos al negociar compra de cartera con EPS en Colombia
En el cobro de cartera en el sector salud, muchas IPS y clínicas en Bogotá cometen errores al aceptar condiciones desfavorables sin una evaluación jurídica previa.
Entre los errores más comunes se encuentran aceptar descuentos elevados, negociar sin soportes claros o dilatar decisiones estratégicas.
Estas prácticas debilitan la posición del acreedor y reducen las probabilidades de recuperación total de la cartera.
Clave estratégica para IPS: cómo maximizar el recaudo frente a EPS
En el contexto del sector salud en Colombia, la clave no está en negociar rápido, sino en negociar estratégicamente.
No se debe tratar la cartera como un activo a vender, sino como una obligación exigible que puede ser recuperada mediante herramientas jurídicas adecuadas.
Cuando existe incumplimiento o dilación, la activación del proceso ejecutivo es determinante para lograr resultados reales de recaudo.
Estrategia legal para proteger el 100% de la cartera en Bogotá y Colombia
Las IPS, clínicas y prestadores de servicios de salud que implementan estrategias jurídicas estructuradas logran mejores resultados en el cobro de cartera a EPS en Colombia.
Contar con asesoría especializada permite proteger el valor total de la cartera, evitar negociaciones desfavorables y asegurar un recaudo efectivo.